Migliorare il lavoro delle Agenzie Immobiliari in 4 passi

1) La Formazione interna dell'Immobiliare - Fornire testi di formazione video o altri materiali all'equipe dell'Agenzia Immobiliare, automatizzando la formazione o il messaggio giornaliero da inviare via SMS o e-mail, così che in questo processo si possa aiutare la risorsa umana, evitare di sostituirla, essendo di sostegno più di quanto si potrebbe, senza automazione.

2) Monitorare le azioni dei potenziali acquirenti di un'Agenzia Immobiliare - Stiamo monitorando tutto ciò che stanno facendo i nostri potenziali acquirenti che ci contattano via mail? È importante guardare ciò che cercano, ma ancora più importante è monitorare quali contenuti stanno visionando, ad esempio all'interno del sito di proprietà dell'Agenzia, oltre alla ricerche degli Immobili. Ad esempio, stanno guardando un video su come ottenere la pre-approvazione o la negoziazione di un prezzo basso? Stanno visionando una pagina che parla delle valutazioni Immobiliari? Dotarsi di un sistema programmato che avvisi quando un potenziale cliente si immerge in profondità in quel tipo di contenuto è indubbiamente una buona informazione per intavolare una discussione di interesse con lui, in quanto i potenziali acquirenti non perdono tempo, prendono visione solo di informazioni che sono importanti per loro.Quando riceviamo una mail ... chiamiamo subito ed in genere riusciamo a farlo diventare cliente?

3) Generazione di Contatti utili per le Immobiliari – Inserire tutte i contatti con tutte le e-mail di riferimento di "proprietari documentati" all'interno del database ed eseguire delle campagne mirate è un'attività che quando viene espletata tramite un software gestionale che ci avvisa di un interessamento da parte del cliente, può snellire il processo di marketing operativo e segnalarci, appunto chi necessita di una telefonata.

4) Comunicare con i venditori di Immobili -  Pianificare le date e le attività importanti, aumenta la soddisfazione dei clienti, come ad esempio nel caso in cui si voglia impostare 25 giorni prima della data di scadenza una comunicazione importante che verrà recapitata puntualmente . Oppure, un'e-mail impostata ogni mese ad esempio per il giorno 21 per parlare dell'importanza del prezzo e del fatto che dovremmo rivalutarlo ogni 30 giorni. Anticipare via mail sicuramente è un vantaggio che si noterà durante la seconda fase, quella della telefonata, perchè si avrà un approccio più “morbido”

- In conclusione -

Si sono fatti 4 esempi per migliorare l'attività dell'Agenzia Immobiliare con strategie che funzionano veramente, frutto dell'esperienza di anni di lavoro, perchè il mercato di questo settore è molto competitivo in quanto vi sono molti operatori, e la tecnologia sta prendendo il sopravvento, per questo è sempre più necessario che gli addetti ai lavori del settore, debbano essere coinvolti  nell'automazione del marketing, da subito, o si potrebbero perdere quote di mercato, anche importanti a lungo termine.

Comunicato di leonardo8 | Pubblicato Venerdì, 04-Mag-2018 | Categoria: Immobiliare