Sales manager, scopri come raggiungere un successo duraturo nel sales management 
I sales manager di successo non temono le crisi di mercato, e riescono in quasi tutti i contesti ad aumentare vendite e margini. Come fanno? Continua la lettura e lo scoprirai!
La complessità dei mercati di oggi mette a dura prova l’efficacia dei comportamenti manageriali e delle tecniche di gestione correntemente utilizzati dalla maggior parte dei sales manager. Ciò che ieri si è dimostrato idoneo oggi, vista la tensione competitiva in atto che tende a stritolare ogni attività e risultato, a volte si rivela largamente inadeguato.
Fortunatamente i sales manager non debbono vedersela da soli: esistono luoghi e mezzi per approfittare delle tecniche di gestione del proprio potenziale e di quello dei collaboratori, utilizzandole per raggiungere un successo duraturo.
Uno di questi è “Il sales manager di successo” che, edito da Ipsoa /WKI presenta, in 12 aree tematiche (comunicazione, leadership, presa di decisioni, gestione delle priorità, relazioni interpersonali, cultura aziendale, staffing, organizzazione e struttura, previsioni vendite / budgeting, remunerazione e compenso, audit/motivazione/formazione del sales team, key account management) gli strumenti oggi più attuali ed evoluti a disposizione di ogni sales manager.
L’opera, di oltre 480 pagine, è completata da una ricca bibliografia, che facilita ogni approfondimento successivo. Le aree tematiche affrontate sono le seguenti: le qualità di un sales manager efficace, e come acquisirle; l’attività di vendita; la comunicazione interpersonale; lo stile di leadership; la presa di decisioni; la gestione delle priorità; le relazioni interpersonali; la cultura aziendale orientata alla vendita; ricerca, selezione, assunzione, dismissione; organizzazione e struttura; previsione vendite e criteri di budgeting; remunerazione e compenso; audit, motivazione e formazione rete vendita; key account management.
Da questo link è possibile scaricarne gratuitamente un ricco estratto, e l’opera stessa è acquistabile in ogni libreria specializzata, in tutti i bookstore online, e presso l’editore, anche in formato e-book.
Inoltre, sul sito di formazione tecniche vendita Turboformazionevendita.com potrai trovare (oltre a centinaia di articoli sulle tecniche di vendita) e-book, audiocorsi, casi di studio, e completi estratti di alcuni dei miei libri, tutto scaricabile liberamente
Grazie per la lettura e l’eventuale condivisione e … buon sales management!
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